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休閑服裝整合營(yíng)銷策劃提案
作者：佚名 時(shí)間：2003-9-22 字體：[大] [中] [小]
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·服裝市場(chǎng)背景
一直以來(lái)，服裝行業(yè)是作為勞動(dòng)密集型，技術(shù)含量較低的典型行業(yè)之一，眾多的服裝企業(yè)與企業(yè)主更多關(guān)注的是對(duì)服裝面料、款式、色彩的要求，關(guān)注做工即質(zhì)量的好歹，而忽視品牌的拓展。
這種格局一直延續(xù)到上個(gè)世紀(jì)九十年代的中葉，真正使服裝當(dāng)成品牌操作的是在眾多外資品牌開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，而迅速崛起來(lái)的國(guó)內(nèi)品牌如衫衫、雅戈?duì)柕鹊瘸晒Φ膶?dǎo)入了品牌觀念，這些都已經(jīng)表明，現(xiàn)代服裝企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全面的品牌革新時(shí)代，新的品牌與營(yíng)銷觀念不斷沖擊著服裝市場(chǎng)傳統(tǒng)的渠道、廣告、產(chǎn)品、推廣等等工具和手段。從市場(chǎng)分析的行情來(lái)看，呈現(xiàn)在市場(chǎng)的格局上的現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)：一、傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道模式開始在萎縮，新終端形式開始形成。流通畢竟要通過(guò)終端來(lái)產(chǎn)生銷售，服裝行業(yè)的特殊性雖然決定了產(chǎn)品所依屬的批發(fā)渠道還將繼續(xù)性的存在，但無(wú)法挽留沒落的趨勢(shì)，大賣場(chǎng)日益壟斷市場(chǎng)，連鎖、專賣、加盟等新的終端規(guī)則出現(xiàn)，讓經(jīng)銷商與批發(fā)商受到了挑戰(zhàn)，品牌的轉(zhuǎn)型也顯而易見。二、品牌差異化在品牌轉(zhuǎn)型中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，男人的世界——金利來(lái)，年輕——雅戈?duì)柕鹊葘I(yè)市場(chǎng)將品牌與目標(biāo)受眾區(qū)分，形成定位。在現(xiàn)代服裝企業(yè)里幫助迅速建立品牌知名和品牌認(rèn)知。當(dāng)然，差異化的區(qū)分還將表現(xiàn)在定位的法則上，包括價(jià)格、渠道、與產(chǎn)品的本身。
由此可見，服裝市場(chǎng)新的游戲規(guī)則讓我們不得不重新審視對(duì)企業(yè)自身的定位調(diào)整，對(duì)品牌宏觀的把握，作為在發(fā)展的中小型服裝企業(yè)更應(yīng)該注重的是：
1、 重視營(yíng)銷，引進(jìn)現(xiàn)代科學(xué)的管理觀念。以機(jī)動(dòng)靈活的市場(chǎng)法則來(lái)對(duì)新的銷售模式與企業(yè)資源進(jìn)行調(diào)整。
2、 重視產(chǎn)品差異，拉開與大品牌的定位。避免直接交鋒，以市場(chǎng)縫隙切入。
3、 重視品牌，建立一個(gè)品牌，一個(gè)有活力的新品牌是奈以立足市場(chǎng)的資本，品牌形成并不一定是光靠資金投入的，而是整合營(yíng)銷的一部分。
·男士休閑服裝的發(fā)展
作為休閑服裝一般包括牛仔、體恤、運(yùn)動(dòng)裝等等，目前在市場(chǎng)構(gòu)筑的渠道模式一般有如下幾種
生產(chǎn)廠家 批發(fā)市場(chǎng) 各零售當(dāng)口
經(jīng)銷商 賣 場(chǎng)
各零售當(dāng)口
加 盟 店
零售當(dāng)口
類市于當(dāng)前的休閑品牌如“班尼潞”“佐丹路”“鄂魚”等品牌一般采用的是以生產(chǎn)廠家直接與加盟店、或者連鎖店直接銷售。作為新品牌的修仙服飾應(yīng)該從幾個(gè)方面做好基礎(chǔ)工作。
□品牌管理：
品牌名稱，（名稱，LOGO，廣告語(yǔ)，定位）
目標(biāo)消費(fèi)人群，目標(biāo)市場(chǎng)，消費(fèi)者分析
□渠道管理：
渠道組建，渠道促銷，渠道拓展，分銷。
□市場(chǎng)推廣：
廣告定位，廣告計(jì)劃，促銷計(jì)劃，宣傳品設(shè)計(jì)等等。
·我們能為你做什么
對(duì)市場(chǎng)行情做統(tǒng)一的調(diào)查，規(guī)劃整個(gè)品牌措施和產(chǎn)品上市，具體提供的服務(wù)有：
品牌規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃（名稱LOGO產(chǎn)品系列、品牌文化）
招商手冊(cè)（招商加盟書、渠道促銷活動(dòng)）
渠道拓展手冊(cè)（專賣店設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)）
推廣方案（宣傳品設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、推廣促銷活動(dòng)）